门窗行业的营销策略（2）

  本文接上文《门窗行业的营销策略（1）》。

三、提升品牌形象

  消费者购买决策时有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。消费者在购买商品分析品牌时，购买的品牌肯定是其知道的品牌，如果想让消费者知道你的品牌，就得宣传。中国消费者购买商品时有求名的心理，因此要适应消费者这个心理，不断提升品牌形象。

  提升品牌形象时，要改善影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，不断提高品牌知名度和美誉度，在追求销售数量的同时，更要保证产品的质量。销售数量多可以扩大知名度，质量高可以不断提高美誉度。提升品牌形象外在要进行宣传活动，内在要有好的质量和功效，形成口碑之后在消费者之间进行传播。

四、刺激消费者购买欲望

  消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。将消费者视为销售的源头，通过营销活动，不断刺激消费者的购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。很多营销公司就是把工作重点放在研究买上，通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。通过宣传，介绍产品，提升品牌，这样不断地刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。只要消费者愿意购买，经销商就会经销;只要有经销商经销，门窗产品就可以源源不断地往外销出。

  后续文章请见《门窗行业的营销策略（3）》。